湖南日報(bào)全媒體記者 黃利飛

通訊員 李銀霞

冬種農(nóng)時(shí)至，搶播油菜忙。近期，雙峰產(chǎn)油菜精量聯(lián)合播種機(jī)銷量火爆。

小農(nóng)機(jī)，耕地、播種、收割，輕便靈活，丘陵農(nóng)業(yè)、家庭農(nóng)場尤其適用。

以國營廠奠基，生于湘中小縣、長于家庭作坊，歷經(jīng)歲月淬煉、代際傳承，今天的雙峰聯(lián)合播種機(jī)、碾米機(jī)、玉米脫粒機(jī)等小農(nóng)機(jī)風(fēng)靡國內(nèi)市場，并闖出國門，走進(jìn)“一帶一路”沿線國家。

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會統(tǒng)計(jì)，雙峰碾米機(jī)產(chǎn)量，占全國總產(chǎn)量的三分之二;雙峰玉米脫粒機(jī)行銷各地，占全國六成以上市場份額;相關(guān)主導(dǎo)產(chǎn)品出口量，占全國總出口量的一半以上。

1.眼光敏銳，瞄準(zhǔn)空白，主攻丘陵農(nóng)業(yè)和家庭農(nóng)場

“做農(nóng)機(jī)二三十年了，沒搞過其他行業(yè)。”

“我自己有個(gè)碾米機(jī)公司，兒子辦了個(gè)農(nóng)機(jī)零配套企業(yè)。”

……

在婁底市雙峰縣，似乎很多人與小農(nóng)機(jī)有關(guān)聯(lián)。從業(yè)幾十年者常見，二代接力者眾，三代傳承者亦有之。

悠悠萬事，吃飯為大。得益于改革大潮，分組作業(yè)、承包到戶，農(nóng)民生產(chǎn)熱情被極大激發(fā)，農(nóng)機(jī)需求市場發(fā)育得豐沃肥美。

農(nóng)民種田，要耕地播種收割;人人要吃飯，就要用到碾米機(jī)。“這市場，大得很!”80歲的李源湘，早些年機(jī)頂盒生意做得紅火，也沒禁得住“誘惑”，拿出資金、分出精力，造起小農(nóng)機(jī)。

雙峰小農(nóng)機(jī)乘勢而上，秘訣何在?“眼光敏銳，瞄準(zhǔn)了空白市場，農(nóng)民需要什么，就研發(fā)什么。”雙峰縣農(nóng)機(jī)事務(wù)中心副主任王放軍總結(jié)道。

湖南多丘陵山區(qū)，地形地貌復(fù)雜多樣，田塊窄小、坎高土薄。“雨足高田白，披蓑半夜耕;人牛力俱盡，東方殊未明。”生動地描繪了農(nóng)耕的艱辛。

寧鄉(xiāng)市壩塘鎮(zhèn)年過古稀的易澤華談到小農(nóng)機(jī)，眼睛發(fā)亮：“太方便了，體積小、靈活性強(qiáng)，高高低低的地方也能來去自由，幾畝地不到半天就整完了，省時(shí)省力!”

雙峰小農(nóng)機(jī)自“發(fā)跡”之始，就賣得紅火。

依托上個(gè)世紀(jì)五十年代的幾大農(nóng)機(jī)國營廠，一批有手藝、懂技術(shù)、了解市場的員工，在國企改制下崗后，紛紛合伙辦廠。雙峰縣以家庭為單位的小農(nóng)機(jī)作坊，一時(shí)間遍地開花。

至今，立足丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)和家庭農(nóng)場需求，雙峰小農(nóng)機(jī)的品種拓展到60多個(gè)、型號300多種。碾米機(jī)、旋耕機(jī)、收割機(jī)……“爆款”頻出、供不應(yīng)求。

2.政府呵護(hù)，“給力”惠農(nóng)，形成強(qiáng)大支撐

小農(nóng)機(jī)，事關(guān)三農(nóng)，計(jì)利萬千，政府一直呵護(hù)備至。有人稱：這是一個(gè)政府“輸血”輸?shù)米疃嗟摹安莞毙袠I(yè)。

2002年左右，雙峰小農(nóng)機(jī)大干快上，惡性競爭、市場無序相伴而生。雙峰縣委、縣政府果斷出手，規(guī)范行業(yè)發(fā)展——

成立雙峰縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)管理辦公室，出臺產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)實(shí)施細(xì)則;

制定碾米機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，力促碾米機(jī)質(zhì)量向好;

引導(dǎo)組建產(chǎn)業(yè)協(xié)會，頒發(fā)生產(chǎn)銷售競爭公約，確保產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。

規(guī)整扶正、去濁還清，行業(yè)發(fā)展駛上快車道。2008年，雙峰農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值首度突破10億元。

彼時(shí)，雙峰縣農(nóng)機(jī)行業(yè)仍是“小鬼當(dāng)家”，小企業(yè)各自為戰(zhàn)。

產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，沒有“龍頭”當(dāng)然不行。雙峰縣委、縣政府就提出了“品牌整合、資產(chǎn)整合、產(chǎn)業(yè)整合”的行業(yè)發(fā)展思路，積極促成全縣民營中小企業(yè)的整合重組。

進(jìn)入發(fā)展新階段，各級政府利機(jī)惠農(nóng)的扶持力度，只增不減。

“銀田鎮(zhèn)有4個(gè)村，每個(gè)村都送來了一臺碾米機(jī)，供村民免費(fèi)使用。”2020年12月初，得益于“一村一碾米機(jī)”好政策，韶山市有需求的28個(gè)村全部領(lǐng)到了產(chǎn)自雙峰的碾米機(jī)。

“吃”進(jìn)去黃燦燦的谷粒，“吐”出來亮晶晶的大米。雙峰碾米機(jī)“大顯身手”，幫助農(nóng)戶從“賣谷買米”轉(zhuǎn)向“儲谷賣米”。

韶山市銀田鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站長郭正時(shí)興奮地告訴記者，家門口有了加工設(shè)備，村民既方便又增收，50公斤谷子平均可增收35元。

“一村一碾米機(jī)”，是湖南省大力推動農(nóng)機(jī)推廣、農(nóng)機(jī)服務(wù)和農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)化的重要措施之一。通過給全省每個(gè)行政村免費(fèi)配送碾米機(jī)，便民惠民的同時(shí)，帶動農(nóng)機(jī)企業(yè)增收增利。這些碾米機(jī)，均由雙峰農(nóng)友集團(tuán)、勁松機(jī)械兩家企業(yè)生產(chǎn)。

真金白銀的補(bǔ)貼，對小農(nóng)機(jī)進(jìn)入千家萬戶，形成了有力支撐。

僅2020年，雙峰縣就發(fā)放農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼7批累計(jì)近2000萬元;通過實(shí)施農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)機(jī)制，湖南省市縣財(cái)政補(bǔ)貼近3.2億元，撬動農(nóng)民購機(jī)34.59億元。

3.保證質(zhì)量，勇闖市場，產(chǎn)品行銷全國

小小農(nóng)機(jī)，“闖”市場、爭地位，靠什么?雙峰人有的放矢：“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異、性能穩(wěn)定，就會有市場!”

溆浦縣思蒙灣村向玉文，經(jīng)營著一家打米廠，大機(jī)器作業(yè)動靜不小，加工一袋稻谷幾分鐘就完工。他告訴記者，大型米機(jī)主要服務(wù)種糧大戶，自己家碾米另有“法寶”。

在他家一處角落，放著一臺體積比洗衣機(jī)還小的小型碾米機(jī)。推出來，啟動作業(yè)，出米速度雖遜于大機(jī)器，但加工出來的大米，粒粒飽滿、潔白光亮，上鍋一煮，聞之有香、食之有味。

碾米機(jī)內(nèi)，米輥與碾米室的空間距離非常關(guān)鍵。多1毫米，稻谷碾不干凈;少1毫米，增加負(fù)荷，米也會很碎，大家對機(jī)械的加工精度要求極高，每個(gè)軸、每個(gè)孔的尺寸，都非常講究。

在雙峰，很多小農(nóng)機(jī)企業(yè)車間貼有一句標(biāo)語：“不管生產(chǎn)多忙，安全不忘;不管產(chǎn)量多高，品質(zhì)不忘。”

好產(chǎn)品，也需宣傳推廣。拓展市場，雙峰農(nóng)機(jī)人向來不遺余力。

沒有移動電話、沒有的士快車，一個(gè)人去陌生外地，賣別人不熟悉的產(chǎn)品，是什么滋味?

一個(gè)人很孤單無助，不知道哪里有門市，只能遇人就問。去貴州，要翻越雪峰山，冬季天冷霧濃路滑，“押車”的人須下車給車輛和貨物當(dāng)“護(hù)法”，在雪地一走就是幾個(gè)小時(shí)。

一片片區(qū)域闖、一個(gè)個(gè)縣城跑、一家家門店問，從帶紙畫圖口頭推銷，到拉上樣機(jī)直接展示，雙峰農(nóng)機(jī)人的“拼”勁，助推雙峰小農(nóng)機(jī)名聲大噪、行銷全國。

經(jīng)政府引導(dǎo)規(guī)范、市場大洗禮，雙峰小農(nóng)機(jī)發(fā)展迅速。工藝告別傳統(tǒng)的“敲敲打打”，小作坊蝶變成現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)，一批細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)先鋒和隱形冠軍嶄露頭角，“頂流”氣質(zhì)初顯。

數(shù)據(jù)顯示，雙峰縣現(xiàn)有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)85家，其中規(guī)模以上70家。雙峰碾米機(jī)的產(chǎn)量，占全國總產(chǎn)量的三分之二;玉米脫粒機(jī)、電動風(fēng)車行銷全國，占全國60%以上的市場份額。

2021年1至9月，全縣實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值63.26億元，同比增長9.79%。

4.借船出海，奔向國外，打破產(chǎn)業(yè)天花板

“精單碾米機(jī)120臺，發(fā)往泰國;組合碾米機(jī)460臺，發(fā)往柬埔寨……”11月14日，勁松機(jī)械發(fā)貨明細(xì)單上，1040臺不同類型的碾米機(jī)發(fā)往國外。

眼下并非國內(nèi)春耕秋收旺季，雙峰縣一個(gè)個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)車間，生產(chǎn)熱火朝天，海外訂單忙不贏。

今年1至10月，雙峰小農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)自營出口2076萬美元，同比增長41%;近年來，以碾米機(jī)為代表，雙峰小農(nóng)機(jī)的出口量占全國總出口量的一半以上。

小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品小、單價(jià)低，僅靠國內(nèi)市場，產(chǎn)業(yè)有天花板。不少小農(nóng)機(jī)企業(yè)家，瞄準(zhǔn)出口，要打破天花板!

地處湘中內(nèi)陸，產(chǎn)品如何更好更快地“走出去”?

線上線下相結(jié)合，是大多數(shù)企業(yè)的做法。線上，全面實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”銷售策略，在跨境電商平臺，設(shè)立對外網(wǎng)上旗艦店;線下，依托湘中農(nóng)機(jī)機(jī)電大市場，主動對接中非經(jīng)貿(mào)博覽會，中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會，湖南省農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、電子陶瓷產(chǎn)品博覽會(簡稱湘博會)等平臺，借船出海。

自2009年開始的湘博會，是雙峰小農(nóng)機(jī)展示展銷大舞臺，更是對接“一帶一路”沿線國家的“橋頭堡”。2020年第十一屆湘博會的農(nóng)機(jī)千人訂貨會上，雙峰小農(nóng)機(jī)企業(yè)“拿下”海內(nèi)外訂單15個(gè)，金額超3億元。

“今年湘博會將于12月10日舉行，主會場就設(shè)在雙峰縣，直接讓客戶去車間看貨訂貨。”很多企業(yè)摩拳擦掌。

如何爭取海外客戶，雙峰小農(nóng)機(jī)有“高招”。

瞄準(zhǔn)“一帶一路”。在非洲，農(nóng)業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化漸成趨勢，雙峰小農(nóng)機(jī)就“開進(jìn)”了非洲大陸;在東南亞，大多數(shù)國家土地私有，農(nóng)民都種田，小農(nóng)機(jī)大有可為，雙峰小農(nóng)機(jī)對這片市場志在必得。

個(gè)性化訂單式生產(chǎn)。針對東南亞熱帶雨林地區(qū)，拖拉機(jī)設(shè)計(jì)制造成鉸鏈?zhǔn)饺匦瓮侠\(yùn)輸車，四輪獨(dú)立驅(qū)動、爬坡能力強(qiáng);若要犁地、旋耕、除草、起壟、培土等，四驅(qū)型多功能拖拉機(jī)配上不同附件，即可實(shí)現(xiàn)不同功能。

不少企業(yè)在泰國、南非等重要出口國，設(shè)立境外銷售服務(wù)站或代表處，建立“海外倉”和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò);還長期派駐專業(yè)技術(shù)員，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供售后服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。

年紀(jì)稍長的企業(yè)家，手機(jī)里安裝了英語學(xué)習(xí)APP：“要做好海外市場，就要破解語言不通的阻礙!”

年輕的企業(yè)家們，國外留學(xué)歸鄉(xiāng)，創(chuàng)立外貿(mào)公司，用國際化思維、專業(yè)化手法，將雙峰小農(nóng)機(jī)的進(jìn)出口生意，做得風(fēng)生水起。

鄉(xiāng)村振興正當(dāng)時(shí)，“一帶一路”建設(shè)走向縱深，屬于小農(nóng)機(jī)的大好時(shí)代劈波斬浪而來。

湘經(jīng)評

“草根”逆襲 政府給力

黃利飛

一個(gè)產(chǎn)業(yè)從小到大、從弱到強(qiáng)，自是各種因素使然。

雙峰小農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)能夠躋身“頂流”，政府扶持功不可沒，這雙“有形之手”不僅僅是拋出幾個(gè)政策就了事，也并非“扶上馬、送一程”這么簡單，而是將產(chǎn)業(yè)成長與農(nóng)民利益、農(nóng)業(yè)發(fā)展結(jié)合起來，有的放矢、精準(zhǔn)發(fā)力。

比如發(fā)放補(bǔ)貼，看似簡單，給錢就行，但把錢給誰，很有講究。

補(bǔ)給企業(yè)，賣多少臺機(jī)子補(bǔ)多少錢，這是一種“輸血”，短時(shí)間內(nèi)雖能提高企業(yè)營收，但時(shí)間長了企業(yè)懈怠，甚至不惜虛報(bào)來獲得補(bǔ)貼。于是政府轉(zhuǎn)換思路，把補(bǔ)貼給購買小農(nóng)機(jī)的農(nóng)戶，既直接減輕農(nóng)戶購機(jī)負(fù)擔(dān)，又幫助他們省時(shí)省力增收;最重要的是，充分調(diào)動了農(nóng)戶購機(jī)積極性，為農(nóng)機(jī)企業(yè)解決了市場的問題，把“輸血”變?yōu)椤霸煅?越來越多農(nóng)戶使用機(jī)械作業(yè)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水到渠成，多方共贏、皆大歡喜。

湖南是農(nóng)業(yè)大省，沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械化，就沒有農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，現(xiàn)代化新湖南建設(shè)也就無從談起。政府費(fèi)盡心思，“草根”逆襲，也就不足為奇了。

原載《湖南日報(bào)》（2021年11月22日05版）